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博彩软件代理赚钱吗-在中国,有一家公司员工只有67人,净利润却超过了10000000000元

2020-01-09 12:04:20 来源:永盈会app下载

博彩软件代理赚钱吗-在中国,有一家公司员工只有67人,净利润却超过了10000000000元

博彩软件代理赚钱吗,近日,一家“巨无霸”公司披露了它的招股书,招股书一经公布便引起了社会的广泛讨论,甚至是羡慕嫉妒恨!

为什么会这样呢?因为这家公司负责了我国的一个超级项目(里程长、投资大、标准高),它成立于2008年,耗资2209亿元建成,全长1318公里(平均每公里1.68亿元)。这个项目就叫京沪高铁,这家公司就叫京沪高速铁路股份有限公司(简称“京沪高铁公司”)。

通过京沪高铁公司的招股说明书,我们惊讶的发现这家公司在2018年的时候,营收已高达311亿元,净利润突破了100亿元,达到了102.48亿元。2019年1-9月份,公司已经营收250亿元,净利润为95.2亿元。

2019年全年的净利润有望达到125亿元,可是经过查询得知这家公司的员工竟然只有67人。平均每人净赚接近2亿元,你服不服?

可能有人会问,这员工数绝对不对呀?仅仅高姐人数也远远超过了670人吧?怎么总人数才67人呢?

这里就涉及到了公司的财务成本核算问题,因为所有公司都希望少付出多回报,所以很多公司都会采用外包的方式来降低自己的支出成本。

其实现在还有一种方法比采用外包更为流行的方法,那就是将客户变成无底薪员工!

指纹锁的困局

最近一段时间,我就遇到一个不会将客户变为员工的老板,他非常苦恼。

这个老板就是做指纹锁的,他的工厂建在了北京郊区的郊区,河北省境内,但是跟北京只有十几公里的距离。

他的初步计划就是将指纹锁卖给北京的中高端客户们,毕竟一般人也不会用,一把锁的价格要2500元以上了。

为了快速占领北京市场,他雇佣了一个60人的销售团队进行全方位的渠道开拓,可是半年过去了,效果收效甚微,工资倒付出去不少。

眼看着资金到了捉襟见肘的地步,老板便开始在北京到处找人咨询希望让公司打开销售渠道。一次偶然的机会,他遇到了我曾经在无锡的一个徒弟,这个徒弟将我引荐给了这家公司老板。

老板知道后连夜就跟我联系,第二天凌晨就到了我公司这里找我咨询。

经过仔细询问后,我就发现这个老板还是在使用传统的推广渠道,如果方法效果良好,还是可以赚点小钱的;可是当销售效果不好的时候,这家公司真的就成了“慈善机构”。

因此,我强烈建议他采用免费战略将客户转变为你公司旗下无底薪的员工。

免费战略怎么玩?

据了解,一把中高端指纹锁的成本是600元左右,而全国统一零售价为2688元。毛利润相当可观,但是销售难度也相当大。

指纹锁的销售难度大在三个方面:一是指纹锁还没有普及,大家不知道哪个牌子的好用;

二是你得有一个好的故事让客户把原来的锁换成指纹锁;

三是价格比传统的锁要贵十倍左右,怎么说服他们买你的锁。

图片来源于网络,仅供参考

传统的方法则是产品送到客户手中,然后赚取2688-600=2088元的利润。如果销售技巧良好的话,会相对容易一点推销出去。但是对于大部分销售来说,难度很大。这样就算我们售出了一把锁,依然很难让客户帮我们介绍他的亲戚朋友来买。因为没有触发他们与亲戚朋友分享的点。

其实我们可以转换一下思维,如果一把近三千元的高端指纹锁免费送给你呢?你要不要使用呢?

恐怕99%的用户都要说是的,毕竟这种锁确实方便安全,最主要免费。

当然,如果真的是完全免费送锁的话,那老板恐怕要赔死了。因此,在这里为免费领锁的客户都设置了一个小的门槛,客户的锁是免费的,但是需要花一把锁的钱来买另一把锁(价格有小幅优惠)。

免费领锁的客户会自动成为这个公司的代理,客户可以将花钱买的那把锁卖给自己的亲朋好友。这样自己的锁不仅免费,而且还可以小赚一笔。

想尽一切办法帮客户卖锁

如果指纹锁厂家只是为了给客户免费送锁,再顺便卖一把锁的话(相当于买一送一,再享折上折),这样虽然可以赚钱(指纹锁打折后为2200元每把锁,不过客户一下拿到了两把锁,相当于一次性厂家可以赚1000元),但是并不能走长远。

因为,这样并不能充分调动客户的积极性。所以,我们就专门为客户免费制定代理授权证书和打印了1000张公司员工类型的高端名片,另外代理的锁上面会有部分营销信息。

为什么要这么做呢?

因为当前我们使用指纹锁虽然不算是比较稀奇的事情,但是仍然是比较时髦的做法。很多客人在进客户家里的时候都会留意一下指纹锁上的信息,和一眼看到的代理授权证书,进去之后可能还会问。这个时候客户就可以将提前打印好的名片印好拿给客人看。

如果客人很感兴趣会问你这个价格是多少,怎么买呀等一些细节。

这就为成交做好了很多铺垫。

极具诱惑的激励机制

代理从公司的第一把锁一般是不难卖出去的,可是怎么激励这些代理继续在你这里拿货卖货呢?

那就需要制定较为诱惑的激励机制了。

首先代理是不需要垫资的,不怕卖不出去退不了货。产品都在厂家的工厂里边,如果代理谈成一单,由厂家直接从厂里发货,厂家指派相应的安装师傅上门安装。解除了代理的后顾之忧。

其次,奖励非常多,代理一个月一不小心就能赚几千元,甚至上万元。因为代理一件产品的拿货价为2200元,售价为2688元,利润空间为488元。如果卖出去两把锁,厂家会有额外的300奖励,也就是说总收益为1276元;如果卖出去五把锁,厂家会有额外的大红包2000元奖励;如果卖出去十把锁,厂家会额外送出3000元,此外还将晋升为公司的股东行列(拥有公司期权的0.1%)。

公司期权计划拿出公司总股份的20%来与广大的代理们分享,每卖出去10把锁就会自动增加0.1%的股份,直至股份分完。

其实我们可以算下,假如一个代理卖出去了十把指纹锁的话,那么他的总利润就达到了488*10+300+2000+3000=10180元。换句话说,如果一个代理一个月卖出去十把锁就可以月入过万,而且还能分到公司0.1%的股份,享受分红权,这诱惑绝对可以。

开启招商加盟大会

仅靠客户的裂变随便可以达到不错的传播效果,但是想要快速的占领全国,最快的方法还是将这种方法复制粘贴几十份,分发到相应的省份中去。

招商大会的准备工作至关重要,邀请谁过来?邀请多少人过来?省级代理费收多少钱?省级代理怎么扶持?由谁来上台宣讲等等都是十分重要的。

公司如何让这些省级代理死心塌地的为自己卖命工作呢?那必须给出更为刺激的股权激励计划,要明确的让每位省级代理知道,公司将为他们预留25%的公司期权。

每年对省级代理做一次考核,排名第一名的奖励0.5%的股份,排名第二奖励0.4%的股份,排名第三的奖励0.3%的股份,排名第四至十名的省级代理各奖励0.2%的股份。剩下的代理没有奖励,需要再接再厉。股份直到奖励完为止。

因此,如果省级代理做的好的话,那么仅靠公司每年的股份奖励分红也有不少。

一整套操作下来,厂家的利润率被大幅摊薄了,但是销量呈几何级增长,净利润也是大幅增长的。各级代理也由于可以享受公司股份而卖力工作,这样的结果不是做最好的结果吗?

关键是这样公司的员工也并没有极度扩张,成本端压力很小,说不定能成为下一个京沪高铁公司呢?

本文作者:胡华成频道

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